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2022-11-12 22:06:05

如何挖掘視覺錘？

在一個(gè)傳播信息過度的社會(huì)里，如何在消費(fèi)者心中停留更久的時(shí)間，這與產(chǎn)品的定位有著密不可分的關(guān)系。越來越多的中國企業(yè)家關(guān)注到在潛在顧客心中占據(jù)一個(gè)位置對于品牌的重要性。

你有沒有聽過語言釘、視覺錘、場景鉤、傳播錨、信任樁這些詞呢？而最常用到的就是語言釘和視覺錘，“定位”是一個(gè)語言概念，是釘子，將定位這個(gè)釘子釘入消費(fèi)者心智的工具就是視覺錘。

在眾多的傳播媒介和途徑中，產(chǎn)品和服務(wù)本身無疑最有成效，嵌于產(chǎn)品和服務(wù)中的“視覺錘”正是不知不覺將品牌的定位植入潛在顧客的心中。所以，視覺錘與語言釘要在一起用才有意義！

在許多企業(yè)家眼里，視覺都被歸入戰(zhàn)術(shù)范疇，長期不被重視。你的品牌有視覺錘嗎？或者它有一個(gè)沒有實(shí)際意義、像畫謎一樣的商標(biāo)？或者說，它任何視覺上的元素都沒有？更糟糕的是，大多數(shù)人都不清楚設(shè)計(jì)一個(gè)視覺錘和設(shè)計(jì)一個(gè)商標(biāo)有何區(qū)別？視覺優(yōu)先文字的優(yōu)勢是，無需翻譯就可以跨越國家的界限，在世界各地傳播。強(qiáng)有力的視覺錘是尤其具有價(jià)值的資產(chǎn)。視覺錘并不僅僅是重復(fù)你的品牌名，它將一個(gè)特定的字眼釘入顧客的心智。

如何找到合適自己的錘子和釘子？

首先用左腦，理性概括一個(gè)詞（概念）表達(dá)你的營銷戰(zhàn)略。

然后用右腦，避免理性邏輯分析的干擾。右腦要充分放松，不要刻意思考，在腦海中形成一個(gè)視覺形象。

如果創(chuàng)意仍未出現(xiàn)，則退回起點(diǎn)，重新找一個(gè)營銷戰(zhàn)略的表達(dá)。要找到一個(gè)完美的錘子，你需要一個(gè)可以將它通過視覺表現(xiàn)出來的狹窄的概念。用狹窄概念吸引一個(gè)細(xì)分市場，比一個(gè)寬泛的概念什么都吸引不了要好得多。

如何開發(fā)視覺錘？

1.形狀
例如沃爾瑪?shù)奶柣▓D案，店鋪上面，袋子上面，甚至有狗的吉祥物也用了這個(gè)視覺錘，它展示了沃爾瑪?shù)男蜗蠛投ㄎ?br />
2.顏色
例如麥當(dāng)勞的黃色拱門的就是它的符號，是非常容易記住的。一個(gè)顏色永遠(yuǎn)要比多個(gè)顏色好一點(diǎn)。

3.產(chǎn)品
有時(shí)產(chǎn)品本身就可以成為視覺錘。比如勞力士，它的視覺錘就是獨(dú)一無二的表帶。

4.包裝
比如Absolut Vodka（絕對伏特加）搞了一個(gè)獨(dú)一無二的瓶子。有時(shí)候同樣的產(chǎn)品，換了一個(gè)包裝就會(huì)變得獨(dú)一無二。

5.創(chuàng)始人
創(chuàng)始人本身也是可以成為視覺錘的，肯德基的視覺錘用的就是創(chuàng)始人，還有我們常見的老干媽創(chuàng)始人，這些都是非常有利于提升用戶的記憶點(diǎn)。

一個(gè)聰明的品牌，就像可口可樂，會(huì)把視覺錘變成營銷活動(dòng)的主角，用創(chuàng)意使品牌散發(fā)出持續(xù)而鮮活的生命力。把視覺錘提升到戰(zhàn)略高度就是要讓品牌視覺長期聚焦。

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