2019-07-19 18:59:02
一個(gè)讓消費(fèi)者為高價(jià)埋單的技巧（二）
同樣是礦泉水，一瓶2塊錢，一瓶3塊錢，為什么？看看市面上的宣傳就知道了，3塊錢里面，2塊錢是消費(fèi)者對(duì)一般水的參考價(jià)格，剩下的1塊錢是因?yàn)檫@瓶水中富含了更多的礦物質(zhì)元素帶來的。
答案就是品牌策劃讓消費(fèi)者為高價(jià)埋單的第二個(gè)技巧——差異化。
以前有個(gè)小白置業(yè)顧問來海右博納求職，他完全不懂品牌，溝通中他疑惑：他代理的房子比周邊的競(jìng)品小區(qū)貴一些，但是無論在戶型還是開發(fā)商等都差不多。我們往小區(qū)有沒有獨(dú)特點(diǎn)的方向引導(dǎo)他，他說有的話也就很小的一點(diǎn)，他代理的小區(qū)離地鐵口更近一點(diǎn)。
他說得心虛，其實(shí)這是最大的一點(diǎn)。每天上下班地鐵距離遠(yuǎn)近帶來的體驗(yàn)是天長日久的。差異化的價(jià)值會(huì)在長久的生活體驗(yàn)中體現(xiàn)出來。
差異化不知體現(xiàn)在功能上，同樣體現(xiàn)在感性價(jià)值上。
現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者更加關(guān)注自我和展現(xiàn)自我，產(chǎn)品就是他們表發(fā)自我的一種手段，無論是消費(fèi)房子還是一瓶水亦或是一件衣服，都是內(nèi)心自我的一種張揚(yáng)，我體現(xiàn)什么，展示什么。
產(chǎn)品的差異化恰恰為他們的自我表達(dá)提供了充足的佐證材料。
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