2019-05-22 17:45:02
三個(gè)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變，商品不再滯銷
很多企業(yè)會(huì)疑問，自己公司的產(chǎn)品如此優(yōu)秀，為什么還是銷量平平，甚至還不如自己所鄙視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
濟(jì)南品牌策劃總結(jié)的一條規(guī)律是：好產(chǎn)品不是自己咋呼出來(lái)的，而使消費(fèi)者用錢一票一票投出來(lái)的，消費(fèi)者認(rèn)可的就是好產(chǎn)品。濟(jì)南品牌策劃交給你三板斧。
第一板斧，換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有的行業(yè)已經(jīng)被龍頭企業(yè)霸占，即使你有再多的投入也打不贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，那么何苦硬撐，找個(gè)軟柿子捏捏不是挺愉快的事情嗎？
福特在推出某款MPV時(shí)，發(fā)現(xiàn)在操作性方面與轎車相比沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，并且耗油量大，停車?yán)щy。于是他們轉(zhuǎn)而對(duì)標(biāo)房車，提出了“它和房車一樣大，卻能裝下7個(gè)人”優(yōu)勢(shì)認(rèn)知口號(hào)，一下大獲成功。
第二版斧，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。其實(shí)每一款產(chǎn)品都有多種優(yōu)勢(shì)，尤其是對(duì)于公司內(nèi)部人員來(lái)說(shuō)，自己的產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是“十全大補(bǔ)丸”，但是再牛的產(chǎn)品也只能有一個(gè)差異化的價(jià)值點(diǎn)來(lái)開辟市場(chǎng)。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值訴求雷同時(shí)，請(qǐng)果斷改變。
在衣物洗滌市場(chǎng)，去污是個(gè)品牌的主要訴求。滴露作為一個(gè)后進(jìn)入者的消毒品牌，如何才能擠進(jìn)市場(chǎng)，獲得一席之地呢？他挖掘自己消毒的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提出了“衣物除菌用滴露，英國(guó)皇室御用品牌”，滿足了在意細(xì)菌、真菌的客戶需求，避免了與大品牌短兵相接。
第三板斧，轉(zhuǎn)換溝通方式。有個(gè)不得不說(shuō)的毛病，就是很多企業(yè)為了顯示自己的專業(yè)性，個(gè)轉(zhuǎn)非人類的術(shù)語(yǔ)堆砌在宣傳物料上。消費(fèi)者連看都看不懂，你牛不牛逼他們根本無(wú)從所知。
在于消費(fèi)者有效溝通方面，宜家絕對(duì)是行家，宜家喜歡用本土化的語(yǔ)言來(lái)闡釋商品，在哈爾濱，宜家將商品與消費(fèi)者的生活場(chǎng)景相結(jié)合，一句“埋汰衣服沒地放咋整？弄（nèng）個(gè)籃子幫你整！”，親和力爆炸。
所以，如果你手上有好的商品或服務(wù)，但又找不到合適的營(yíng)銷策略，可以試試這五個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化思維。
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